Industrija: E-komercija
Palielināt ieņēmumus, reizē uzlabot ROAS (atdevi pret investīciju) un samazināt cenu par vienu pirkumu.
- +21.92%Ieņēmumi
- -73.66%CPA
- +257.88%ROAS
Izaicinājums
Risinājums
Salīdzinoši jaunā formāta Performance Max kampaņas testēšana, ar mērķi iegūt labākus rezultātus kā pārējām aktīvajām kampaņām reklāmas kontā četru nedēļu laikā.
Taktika
- Izvirzīts mērķis: sasniegt lietotājus ar augstu pirkuma nodomu dažādos kanālos, lai palielinātu ieņēmumus un atdevi pret investīciju.
- Creative (radošo materiālu) materiālu izstrāde: vairākas vizuālo materiālu variācijas, t.sk. arī video, lai pēc iespējas vairāk paaugstinātu Performance Max kampaņas efektivitāti, uzrādot reklāmu visos mārketinga kanālos.
- Vizuālo materiālu koncepts: informācija par labākajiem tā mēneša piedāvājumiem galvenajās produktu kategorijās un zīmola konkurences priekšrocības.
- Likmju likšanas stratēģija (bidding strategy): Kampaņa tika uzstādīta uz Maximize conversion value, kuras fokuss ir sasniegt lielāko atdevi pret noteikto kampaņas budžetu.
Rezultāts
Pēc četru nedēļu aktīva kampaņas perioda, klientam tika palielināti ieņēmumi par 21.92% pret iepriekšējo mēnesi, investējot par 6.65% mazāk budžeta. Līdz ar to arī kopējais ROAS tika palielināts 21.63%.
Salīdzinot Performance Max kampaņu efektivitāti pret pārējo aktīvo kampaņu vidējiem rādītājiem, šajā gadījumā Performance Max kampaņas ROAS bija par 257.88% augstāks, kā citām kampaņām vidēji. Tāpat, ar Performance Max kampaņu CPA tika samazināts par 73.66%.
Ieņēmumi
CPA
ROAS
+21.92%
-73.66%
+257.88%
Ieteikumi Perfomance Max kampaņu uzstādīšanai un optimizācijai
- Algoritms spēs efektīvāk optimizēt kampaņu, ja būs akurāti uzstādīta mērķu uzskaite visai piltuvei. Attiecīgi, Google Ads kontā vajadzētu izsekot ne tikai primāro mērķi, bet arī visus mikro mērķus, kā, piemēram, produkta apskates, ievietošanu grozā, u.c. Turklāt, mērķus vajag uzstādīt ar Google website conversion tracking, nevis importēt no Google Analytics.
- Pirms kampaņu veidošanas, jāpārdomā, kādi auditorijas signāli tiks veidoti. Performance Max kampaņās nav iespējams “notārgetēt” konkrētu auditoriju, bet gan veidot signālus, kas apraksta sistēmai, kādu auditoriju vēlams sasniegt. Daži no signāliem varētu būt “lietotāji, kas veikuši pirkumu” vai “lietotāji, kas ielikuši preces grozā”.
- Pievienot vairākas attēlu, tekstu un arī video variācijas Performance max kampaņai – jo vairāk vienības pievienosi, jo lielākas iespējas algoritmam būs optimizēt reklāmu.
