LEAD GENERATION REKLĀMA: SASNIEDZ SAVUS BIZNESA MĒRĶUS
Vēlies piesaistīt jaunus potenciālos klientus savam uzņēmumam? Lead generation reklāmas ir īstais ceļš. Visbiežāk cilvēki tiek piesaistīti tieši mājaslapā, piemēram, “abonē news letter un saņem atlaižu kuponu pirmajai iepirkšanās reizei”. Bet ja nu cilvēki līdz mājaslapai netiek? Tieši tā – notver viņus sociālajos tīklos! Lasi rakstu un uzzini, kā izveidot efektīvu lead generation reklāmu Facebook.
Lead generation reklāmas mērķis ir iegūt lietotāju kontaktinformāciju, lai sazinātos ar viņiem par konkrētu piedāvājumu. Lietotāji tiek aicināti pieteikties kādam pakalpojumam, piemēram, bezmaksas konsultācijai, atstājot konkrētu informāciju par sevi (e-pasts, telefona numurs, viedoklis kādā jautājumā). Šo informāciju ir iespējams iegūt, pievienojot formu, kas lietotājam jāaizpilda turpat Facebook vai mājaslapā.
KĀ IZVEIDOT?
1. Dodies uz Facebook Ads Manager un veidojot jaunu kampaņu izvēlies reklāmas kampaņas mērķi – Lead Generation.
2. Pirmie soļi ir tādi paši kā veidojot citas reklāmas kampaņas – jāizveido nosaukums, jāatlasa mērķauditorija, izvietošanas vietas un jānorāda kampaņas laiks un budžets.
- Lead generation reklāmas nedrīkst tārgetēt lietotājiem, kuri nav sasnieguši 18 gadu vecumu.
3. Kad tas ir izdarīts, jāizvēlas formāts. Ir iespēja pievienot vienu attēlu vai video (Facebook pat ļauj pievienot citu bildi Instagram izvietojumam vienā reklāmā) vai vairākus karuseļa formātā.
4. Reklāmai jāpievieno virsraksts, ziņas teksts, kā arī CTA (call-to-action) poga ar kādu piedāvātajiem variantiem – sign up, download, subscribe, apply now, utt.
5. Jāizvēlas, kādu informāciju vēlies iegūt no šīs reklāmas. Visbiežāk lead generation reklāmās tiek prasīts atstāt savu e-pasta adresei vai telefona numuru, bet iespējas ir daudz un dažādas, piemēram, demogrāfiskā un darba informācija, u.c., kā arī citi jautājumi, ko uzņēmumam būtu svarīgi noskaidrot. Tomēr jāņem vērā, ka nevajadzētu jautāt pēc informācijas, kas uzņēmumam nav nepieciešama un nav saistīta ar pakalpojumu.
6. Nākošajā solī tiek veidota pati forma, kurai pievieno virsrakstu, svarīgu informāciju par to, kāpēc jāaizpilda šī forma, kā arī poga, kas aicina izpildīt darbību – piesakies konsultācijai vai iegūsti kodu, utt.
7. Jāatceras, ka lead generation pieteikuma formā obligāti ir jānorāda saite uz privātuma politiku mājaslapā, jo cilvēks dalās ar privātu informāciju.
8. Pēdējais reklāmas izveides solis ir “Thank you screen” sadaļa – teksts vai CTA poga, kas uzrādīsies lietotājam pēc pieteikuma nosūtīšanas. Šajā sadaļā būtu vērtīgi ievietot informāciju par saziņu ar potenciālo klientu. Piemēram, “Paldies par Jūsu pieteikumu! Mūsu speciālisti ar Jums sazināsies tuvāko darba dienu laikā.”
Uzņēmuma mārketinga vai reklāmas speciālisti noteikti jau ir veidojuši lead generation reklāmas kampaņas, līdz ar to zina, ka ne viemēr investīcijas atmaksājas. Kā uzlabot rezultātus? Lasi tālāk!
IETEIKUMI, KAS VAR PALĪDZĒT SASNIEGT LABĀKU REZULTĀTU
#1 UZRUNĀ PAREIZO AUDITORIJU
Pareiza mērķauditorijas atlase ir ļoti svarīgs solis, jo “siltāka auditorija”, jo lielāks būs CTR (click through rate).
Custom audience – ”vissiltākā” auditorija, kurā ietilpst lietotāji, kuri jau ir veikuši kādu konkrētu darbību, piemēram, apskatījuši FB lapu vai mājaslapu, interaktējušies ar sociālo tīklu ziņām vai aizpildījuši pieteikuma formu.
Lookalike audience – visi tie lietotāji, kuri pēc uzvedības sociālajos tīklos ir līdzīgi tiem, kas reāli veikuši kādu darbību (tikko minētā “custom audience”).
Page followers un Friends of Followers – lietotāji, kuri seko uzņēmuma Facebook lapai un viņu Facebook draugi.
#2 SNIEDZ IESPĒJU IEGŪT KAUT KO BEZMAKSAS
Nevar noliegt, ka cilvēkiem acis iemirdzas, ieraugot tādus vārdus kā “saņem bezmaksas”, “piedalies loterijā” vai “laimē”. Piedāvājot kaut ko pretī, lietotājam uzreiz būs lielāks stimuls dalīties ar savu kontaktinformāciju vai aizpildīt aptauju u.c. Kā parasti tiek motivēti lietotāji?
- Lejuplieādē bezmaksas pētījumu, grāmatu, bukletu, u.c.
- Iegūsti atlaidi vai kupona kodu
- Piedalies loterijā un laimē
- Saņem dāvanu, demo versiju, free trials, produktu paraugus, u.c.
#3 JO MAZĀK, JO LABĀK
Arī formas sarežģītība ietekmē reklāmas rezultātus. Kaut arī piedāvātie varianti ar jautājumiem, ko pievienot formā ir daudz un noteikti būtu lietderīgi uzzināt pēc iespējas vairāk par lietotāju, tomēr jāatceras – jo vieglāk un ātrāk aizpildāma forma, jo lielāka būs iesaiste un mērķu izpilde.
Uzrunā potenciālos klientus gudri! Ja arī Tu vēlies lead generation un citus efektīvus reklāmas risinājumus, sazinies ar Infinitum Agency speciālistiem.
APSKATI MŪSU REKLĀMAS SPECIĀLISTU VEIDOTĀS LEAD GENERATION REKLĀMAS!
