Rosme.lv digitālā transformācija – kā tradīcijas pārvērst par e-komercijas izrāvienu

+141.9%

E-komercijas ieņēmumi

+181.1%

Mājaslapas kopējais apmeklējums (Sessions)

+150.8%

Veikto pirkumu skaits (Transactions)

Industrija:

Veļas, peldkostīmu mazumtirdzniecība (online un fiziskie veikali)

Klients:

Rosme

Klienta mājaslapa:

Rosme.lv

Sniegtais pakalpojums:

Digitālā reklāma

Mērķis:

Pārdošanas apjoma pieaugums saglabājot tādu pašu vai pat mazāku reklāmas investīciju

Izaicinājums:

Izaicinājums: No vēsturiska zīmola līdz modernai izvēlei.

Rosme.lv ir zīmols ar bagātu vēsturi un augstu kvalitātes standartu, taču galvenais izaicinājums bija jaunākas auditorijas piesaistīšana saglabājot zīmola identitāti un komunikācijas stilu. Digitālajā vidē zīmolam bija nepieciešams:

Piesaistīt jaunāku mērķauditoriju, nezaudējot esošo klientu lojalitāti.

Celt pārdošanas rādītājus saglabājot augstu ROAS

Pilna reklāmas funeļa izstrāde, Google & Meta kanālu sinerģija

Pārņemot abu kanālu vadību, mēs pilnībā mainījām pieeju gan tehniskajā izpildījumā, gan satura stratēģijā:

Kampaņu arhitektūras sakārtošana (Account Structure) Iepriekšējā pieeja tika aizstāta ar Full-funnel (pilnas piltuves) struktūru. Meta vidē tika skaidri nodalītas kampaņas:

Prospektings: Jaunas auditorijas uzrunāšana, izmantojot Advantage+, Performance max risinājumus un plašu mērķēšanu, ļaujot algoritmam atrast pircēju.
Remārketings: Dinamiskas reklāmas tiem, kas apskatījuši konkrētas preces, bet nav pabeiguši pirkumu.

Radošo materiālu evolūcija neejot ārā no zīmola vadlīnijām. Daudz lielāks uzsvars uz ‘’dzīvu’’ saturu. Mazāk fotosesijas bilžu, vairāk video un UGC.

Rezultāti:

📈 Rezultāti: Izaugsme procentos Meta un Google.

Salīdzinot periodu (Oktobris – Februāris) pret iepriekšējo periodu.

Metrika	Pieaugums (%)
E-komercijas ieņēmumi	+141.9%
Mājaslapas kopējais apmeklējums (Sessions)	+181.1%
Veikto pirkumu skaits (Transactions)	+150.8%
E-komercijas konversijas līmenis (CVR)	+83.3%
Lietotāju iesaistes līmenis (Engagement Rate)	+32.5%

Galvenās atziņas:

Vizuālais saturs ir noteicošais: Pāreja uz video un UGC formātiem Meta vidē bija tiešais dzinulis jaunākas auditorijas piesaistei, augstākiem iesaistes rādītājiem un pārdošanas rādītāju uzlabojumam.

Algoritmu un satura sinerģija: Pieredze ar Rosme zīmolu lieliski parāda, ka AI kampaņu efektivitāte ir tieši atkarīga no “degvielas”, ko tām sniedzam. Apvienojot precīzus pirmās puses datus (audience signals) ar specifiski pielāgotiem radošajiem materiāliem, mēs pilnībā izmantojām Google un Meta mašīnmācīšanās potenciālu precīzai mērķauditorijas sasniegšanai.

Zīmola uztvere: Ar pareizu stratēģiju ir iespējams saglabāt zīmola “premium” sajūtu, vienlaikus kļūstot pieejamākam un saprotamākam modernam patērētājam.