KĀPĒC UZŅĒMUMI KRĪZES LAIKĀ IZVĒLAS SEO?
Nu jau kādu laiku novērojams, ka mārketinga aktivitātes kļuvušas neefektīvas lielākajā daļā pandēmijas skarto nozaru. Reklāmas stendi tukšās ielās, brīvi reklāmlaukumi un atcelti gandrīz visi pasākumi. Daudzi uzņēmumu vadītāji lauza galvu par to, kā rīkoties – daļa jau taktiski izmanto šo brīdi, lai pārorientētu biznesa mērķus uz ilgtermiņa izaugsmi nevis īstermiņa attīstību.
Mārketinga budžeti tiek dramatiski samazināti. Bet vai tas pats attiecas uz biznesa mērķiem?
Uzņēmumi saskaras ar lieliem lēmumiem: kā reaģēt uz šo bezprecedenta situāciju, kā pareizi samazināt budžetu, kā vislabāk palīdzēt klientiem šajā krīzes laikā. Šobrīd 65% tirgotāju paredz samazināt budžetus. Tikmēr biznesa mērķi nav mainījušies vai ir pat augstāki.
Nav šaubu par to, ka šos mērķus realizēt kļūst aizvien sarežģītāk.
Vairākums uzņēmumu šajā laikā palielina SEO budžetus.
63% uzņēmumu strauji palieliena savu fokusu tieši uz SEO kanālu – kāpēc novērojama šāda tendence?
Tas sākas ar jūsu klientu.
Kur atrodas jūsu klienti? Noteikti ne liftā vai uz ielas. Viņi ir mājās, rekorda līmenī izmantojot tādas meklētājprogrammas kā Google un YouTube.
Kāpēc? Cilvēki ir atkarīgi no satura, ko viņi atrod meklētājprogrammās, lai pieņemtu gandrīz katru lēmumu savā dzīvē. Šobrīd tas ir aktuālāk nekā jebkad iepriekš. Pirms jūsu pašreizējie un potenciālie klienti paņem tālruni (ja viņi to vispār dara), viņi meklē internetā. Tiek lēsts, ka katru dienu tiek veikti vairāk nekā 20 miljardi meklējumu. Cilvēkiem ir nepieciešama palīdzība, lai neapjuktu informācijas gūzmā. Tāpēc rodas jautājums – vai jūsu uzņēmums ir atrodams Google? Un ko jūs zaudējat, ja neesat atrodams starp Google rezultātiem?
Mārketings kā akciju opcijas pret obligācijām
Lielākā daļa mediju investīciju ir īslaicīgas. Jūs pērkat impresijas, pretim saņemot impresijas. Jūs pērkat klikšķi, pretim saņemot klikšķi. “Ziedu laikos” ir izdevīgi izvietot lielu kapitāla daudzumu, izmantojot mediju kampaņas, bet tas ir dārgi un neefektīvi … tāpēc, kad patērētāju pieprasījums (un budžeti) samazinās, ir grūti šos ieguldījumus racionalizēt.
Jūsu saturs un SEO ir kā obligācijas (augsta ienesīguma / zema riska). Jūs ieguldāt šodien. Jūs sākat saņemt ražu šodien. Ja jūs labi izpildāt SEO pamatnosacījumus, jūs daudzus gadus turpiniet palielināt vērtību – neveicot turpmākas investīcijas.
Vorens Bafets bieži atsaucas uz Alberta Einšteina citātu par interešu savienošanu kā “visspēcīgāko spēku pasaulē”. SEO ir mārketinga kanāls, kas atbild uz jau esošu interesi par jūsu uzņēmuma precēm vai pakalpojumiem.
Avots: Lifetime Value of Content Study
Vienkāršs piemērs ir tas, kā apmeklējums uz, piemēram, bloga rakstu palielinās dažos mēnešos pēc tā publicēšanas. Pēc tā publicēšanas šajā saturā netiek veiktas nekādas izmaiņas. Laika gaitā jūs redzēsiet, ka “dabiskie apmeklētāji” atspēko ieguldītās investīcijas – viens ieguldījums laika gaitā rada arvien lielāku vērtību.
Avots: Conductor Searchlight (Formatted as cumulative value)
Lielākā daļa satura sasniedz apmeklējuma augstāko punktu pāris nedēļu laikā, pēc tam “nomirstot dabīgā nāvē”. Bet saturam, kas izveidots, lai apmierinātu klientu pieprasījumu – SEO optimizētam saturam – laika gaitā ir lielāka vērtība. Ja turpināsit ieguldīt ilgtermiņa saturā un SEO, jūs iegūsiet apmeklētāju dividenžu plūsmu, kas kļūs par būtisku faktoru investīciju atdevei (ROI). Tā ir liela priekšrocība salīdzinājumā ar konkurentiem, kuri ir pilnībā atkarīgi no tirgus likmēm maksāšanas par jauniem klientiem.
Apskatīsim dažus piemērus savvaļā – saturs, kas publicēts pirms 2 gadiem, un kas joprojām ik mēnesi aizrauj tūkstošiem apmeklētāju.
Jūsu rīcībā jau ir liela daļa nepieciešamo resursu!
Ļoti iespējams, ka 90% no visa jūsu esošā satura dabiskais apmeklējums ir ļoti zems. Tomēr tam tā nav jābūt!
SEO nav tikai jauna satura radīšana. Tas attiecas arī uz esošā satura optimizēšanu. Jūs varat palielināt simtiem vai tūkstošiem novecojušu lapu efektivitāti, kas var atkal sākt piesaistīt apmeklētājus.
Satura uzlabošana var būt vienkārša, piemēram, meta tagu pievienošana vai primārā atslēgvārda lietojums un intensitāte attiecīgajā lapā, izvēloties meklēšanas frāzi ar augstāku meklējumu biežumu. Tas var būt arī visaptverošs uzlabojums, piemēram, jūsu tehniskās infrastruktūras atjauninājums, piemēram, ielādes ātruma optimizēšana. SEO tehniskajām vadlīnijām atbilstoša lapa ir lielisks pamats turpmāko rezultātu sasniegšanai.
SEO ir ieguldījums jūsu uzņēmuma tagadnē un nākotnē
Lai arī SEO ir ilgtermiņa investīcija, šobrīd ir labākais laiks, lai nosliektos par labu šim kanālam. Tas sniegs Jums labākas iespējas uztvert pircēju tendences brīdī, kad būsim izkļuvuši no šīs krīzes. Šis ir laiks, lai apsvērtu savu biznesa portfeli. Ja jūs ieguldīsiet SEO un saturā, nākamreiz, kad būs ekonomikas lejupslīde vai laiks, kas jums būs jāsamazina izmaksas, jūs varēsit atgriezties pie saviem multivides mārketinga kanāliem un joprojām piesaistīt nozīmīgu apmeklētāju plūsmu, jo jūs būsiet izveidojuši šo bagātības un nemateriālās vērtības pamatu. Tāpat arī nebūsiet pilnībā atkarīgs no mediju žēlsirdības attiecībā uz izvietojumu cenām. Tā būs stratēģiska priekšrocība pār konkurentiem!
Ja arī Jūsu uzņēmums šobrīd saskaras ar dilemmu par mārketinga budžeta sadalījumu starp kanāliem vai plāno taktikas, kā pārorientēt uzņēmuma darbības uz ilgtermiņa izaugsmi, aicinām sazināties ar mums, rakstot uz e-pastu [email protected] vai aizpildot kontaktformu https://infinitum.agency/kontakti/