Industrija: E-komercija

    Izmantotie pakalpojumi: Google Display

    Izaicinājums

    Globālos pētījumos bieži tiek uzsvērts, ka lietainā laikā un sliktos laikapstākļos pieaug internetā veiktie pasūtījumi. Izaicinājums bija atrast risinājumu, kā labāk aktivizēt pārdošanu, zinot šos faktus.

    Risinājums

    Pusotra mēneša garumā tika testēti dažādi Google Display Network baneri remārketingā. Tika salīdzināta Google Display Network baneru performance pēc dažādiem baneru veidiem. Tika testēti četru dažādu veidu baneri:

    • Laikapstākļu baneri (ņemot vērā esošos laikapstākļus, baneriem tika tematiski pielāgots vizuālais materiāls un arī ziņojums):

    1. – Neitrāli baneri: tika izmantots neitrāls, no laikapstākļiem neatkarīgs ziņojums;

    2. – Ja ārā ir auksts laiks (temperatūra zemāka par 5 °C);

    3. – Ja ārā līst lietus;

    4. – Ja ārā snieg sniegs.

    Laikapstākļu statuss iekš Google Ads sistēmas tika atjaunots reizi stundā, un kā informācijas avots tika izmantoti dati no tuvākās meteoroloģiskās stacijas, kas tika iegūti no openweathermap.org/.

    Rezultāts

    Tika novērots,  ka CTR rādītājos (procentos izteikts cilvēku skaits, kas pēc banera ieraudzīšanas uz tā noklikšķināja) nav būtiskas atšķirības. Taču manāmas izmaiņas bija performances rādītājos Cost / Conversion un Conversion rate jeb cik izmaksāja viens darījums un cik cilvēki (procentuāli), kas bija nonākuši mājaslapā, veica pasūtījumu.

    • Vispārīgajiem zīmola baneriem, kurus parasti izmanto zīmola atpazīstamības veicināšanai, bija viszemākais Conversion rate un dārgākā cena par pasūtījumu;
    • Baneriem, kuru ziņojumā tika pieminēts sniegs, bija 2.43 reizes zemāka cena par vienu pasūtījumu un 2.7 reizes augstāks Conversion rate;
    • Baneriem, kuru ziņojumā tika pieminēta aukstā temperatūra, bija par 2.63 reizes zemāka cena par pasūtījumu, kā arī Conversion rate bija 3.2 reizes augstāks;
    • Baneriem, kuru ziņojumā tika pieminēti nokrišņi, bija pārliecinoši labākie rezultāti. Tie radīja 4.54 reizes zemāku cenu par pieteikumu, savukārt Conversion rate bija 4.85 reizes augstāks.
    Baneris
    CTR
    Conversions
    Cost/conv.
    Conv. rate
    Vispārīgs
    0.13%
    25.0
    65.87€
    0.20%
    Auksta laika
    0.13%
    3.0
    25.03€
    0.64%
    Lietaina laika
    0.14%
    18.0
    14.49€
    0.97%
    Sniegaina laika
    0.12%
    17.0
    27.10€
    0.54%