Apskatīti 3 piemēri lead generation reklāmām medicīnas, auto un nekustamo īpašumu industrijās.
Izmantotie pakalpojumi: Sociālo tīklu mārketings: Facebook un Instagram
IZAICINĀJUMS
- Šīm pakalpojumu sniegšanas industrijām ir raksturīga ilgāka lēmumu pieņemšana un zemāks konversijas rādītājs mājaslapā jeb tas, cik procentuāli cilvēki, kas apmeklē mājaslapu, veic pieteikumu pakalpojumam. Tas ir saistīts ar ilgāku lēmuma pieņemšanu;
- Visiem klientiem mājaslapas dizaina izmaiņas, lai uzlabotu pieteikumu rādītāju, nav bijušas iespējamas.
RISINĀJUMS
Industrijās, kuras sniedz pakalpojumu un kuru mērķis ir ievākt pieteikumus, ērts risinājums ir lead generation reklāmu izmantošana. Īpaši noderīgs lead generation risinājums ir, ja mājaslapai ir zems konversiju līmenis (conversion rate) un svarīgākais mērķis ir iegūt potenciālo klientu kontaktus, ar kuriem vēlāk var sazināties pārdošanas komanda.
REZULTĀTS
Visos 3 apskatītajos piemēros rezultāts bija pozitīvs.
- Lead generation aizpildes rādītājs ir bijis no 220% līdz 1449% labāks salīdzinājumā ar mājaslapas conversion rate;
- Visos gadījumos lead generation risinājums ir sastādījis vairāk kā 9% no kopējiem iegūtajiem pieteikumiem. Veiksmīgākajā gadījumā tika iegūti papildus 41.54% pieteikumi caur lead generation reklāmām:
Klients
Klients Nr.1
Klients Nr.2
Klients Nr.3
Lead conversion rate
1.58%
6.95%
1.87%
Conversion rate
0.11 %
3.16 %
0.18 %
Difference
1449%
220%
1058%
- Nebija viennozīmīgas atšķirības tajā, kā atšķīrās cena par vienu iegūtu pieteikumu Facebook un Instagram sociālo mediju mārketinga reklāmas platformās. Vienā gadījumā Facebook bija ievērojami zemāka cena par pieteikumu kā Instagram ar 239.52% atšķirību , otrā piemērā Instagram cena par pieteikumu bija 181.61% lētāka, taču trešajā piemērā nebija pat 1% starpība cenās par pieteikumiem.
Rādītājs
Facebook lead CPA
Instagram lead CPA
Klients Nr. 1
14.22 €
14.00 €
Klients Nr.2
88.27 €
299.71 €
Klients Nr.3
23.14 €
8.22 €
Komentāri un ieteikumi, veidojot Lead Gen reklāmas
- Atsevišķi veidot Instagram un Facebook lead generation reklāmas, jo atkarībā no industrijas un vizuālā materiāla, katrā platformā var krasi atšķirties rezultāti;
- Sākt ar atkārtoto reklāmu mājaslapas apmeklētājiem un tiem, kas iesaistījušies Facebook lapā. Lead generation reklāmām ir vērts izvēlēties ilgāku laiku remārketingam – var pagarināt remārketinga listes no 30 dienu garuma līdz 180 dienām, lai paceltu pieteikumu apjomu (ja ir zems apmeklējums);
- Pirms izdarīt secinājumus, jātestē radošos materiālus vismaz 2 nedēļas uz vienām un tām pašām auditorijām. Veidot, cik vien īsu un kodolīgu aprakstu iespējams, lai veicinātu formas aizpildīšanas skaitu;
- Komunicēt caur potenciālā klienta ieguvumiem, kādi būs, aizpildot šo pieteikuma formu – bezmaksas PDF par viņiem interesējošo tēmu, ērta iespēja saņemt sevi interesējošo informāciju no Sales cilvēka vai iespēja saņemt atlaides un svarīgu informāciju ātrāk par citiem e-pastā;
- Lai lead generation reklāmas būtu pēc iespējas kvalitatīvākas, nepieciešams arī laicīgi sazināties ar iegūtajiem kontaktiem.