Electrolux – Integrētā kampaņa digitālajos medijos

Portālā Tvnet tika izmantots Pagebreak (lapas pārtraukuma) risinājums, kas parādās starp saturu – pirmajā lapā, rakstos un galerijās. Šis risinājums izmantots tāpēc, ka Pagebreak risinājumu lietotājs redz brīdī, kad ir koncentrējis savu uzmanību satura lasīšanai vai virsrakstu pārskatīšanai. Ja portālā vienā skatā ir redzami vairāki reklāmlauki, tad šis noteikti nonāk redzeslokā. Lai gan tiešo klikšķu skaits bija zem paredzētā un CTR 0,37%, taču Conversion rate uz definētajām mērķa darbībām bija 21,20%.

Portālā Jauns.lv, kas, spriežot pēc Gemius datiem, bija visatbilstošākais lielais portāls mūsu auditorijai, tika izvietots fona baneris, kas parādās apkārt saturam un, ritinot uz leju, tas parādās pa malām, visu laiku esot ekrānā un nosēžoties lietotāja atmiņā. Tā kā vidējo daļu vairs neredz, kad tiek ritināts tālāk, jāprūpējas, lai sānu daļās būtu labi redzams logo un kampaņas pamatziņa. Tā kā šī kampaņa tika pozicionēta atpazīstamības palielināšanai, vizuālis veidots tā, ka sānos paliek Electrolux produkcija virtuves vidē: logo kreisajā pusē un pamatziņa labajā pusē. Veicot rezultātu salīdzināšanu kampaņas gaitā un pēc tās, Jauns.lv no Latvijas medijiem nesis vienu no augstākajām CTR iesaistēm, taču arī viszemāko konversiju mājaslapā ar Conversion rate rādītāju starp ziņu portāliem – 5.14% ņemot vērā arī cilvēkus, kas redzēja risinājumu, taču konversiju veica no cita kanāla.

Latvijas populārākajā ziņu portālā Delfi tika izmantots gan Fons, gan Giga baneris portāla augšpusē, lai nostiprinātu zīmola vērtību, atrodoties vietā pie svaigākajām un lasītākajām ziņām, kā arī, ielādējoties portālam, tas atrodas centrālā novietojumā tieši lietotāja uzmanības centrā. Papildus mērķauditorijas uzrunāšanai tika izmantots arī Tornis un Kvadrāts ēdienu sadaļās latviešu un krievu valodā. Latviešu valodā uzrunātā auditorija mājaslapā sniedza 3 reizes augstāku conversion rate uz mērķa darbībām kā krievu valodā uzrunātā auditorija.

Igaunijā uzmanība tika koncentrēta uz trīs lielākajiem portāliem, tādā veidā labāk kontrolējot kopējo kampaņas sasniedzamību (reach). Tie bija Delfi, Ohtuleht un Postimees.

Portālos Ohtuleht un Delfi izmantoti Siteheader risinājumi, kuri, atverot portālu, aizņem gandrīz pusi no desktop (darbvirsmas) ekrāna, taču, ritinot portālu zemāk, tas vertikālē samazinās un turpina būt ekrānā, līdz tiek izslēgts. Salīdzinoši Delfi portāla CTR bija diezgan augsti – 0,98%, salīdzinot ar Ohtuleht 0,56%.

Interesants novērojums saistībā ar Delfi portāla risinājumam: šis Siteheader reklāmlauks ar katru dienu ieguva pieaugošu interesi, CTR sākot ar 0,84% līdz 1,05%, kas liecina par pieaugošu interesi. Šāds novērojums – ka iesaiste ar risinājumu kampaņas gaitā pieaug pārsvarā ir raksturīgs tad, ja tiek samazināta frekvence un impresiju apjoms, kā arī tad, kad cilvēki ir pietiekami iepazinušies ar kampaņas ziņu, lai rastos interese par produktu vai pakalpojumu.

Portālā Postimees tika izvietots lapas pārtraukuma (Pagebreak) risinājums, kas salīdzinājumā ar Latvijas Tvnet.lv risinājumu uzrādīja ļoti zemu iesaisti – kampaņas vidējais CTR bija 0,14%, kā arī atdeve uz mājaslapas mērķu izpilde bija vāja. Tāpēc kampaņas otrajā posmā  pēdējās divās nedēļās tika samazināts reklāmas apjoms šajā portālā. Secināts, ka tā ir šī portāla īpatnība, jo AdQuota 3D Cube risinājums, kas rādījies mobilajā vidē, sniedza 0,13% CTR, neskatoties uz to, ka Igaunijā AdQuota risinājumu bija redzējuši 20.5% no visām veiktajām mājaslapas konversijas izpildes veicējiem. Tādi rezultāti ir pārāk zemi un ar vāju atdevi un nākamajā kampaņā šis portāls netiks izmantots ne datoru, ne mobilo tālruņu vidē vai AdQuota tīklā.

Arī Lietuvā izmantoti lielizmēra reklāmlauki, izmantojot auditorijas dažos lielākajos ziņu portālos –Fons portālā Delfi.lt un lapas pārtraukuma reklāma (Pagebreak) portālā 15min.lt, kā arī pastiprināta AdQuota tīkla daļa.

Ziņu portālā 15min.lt lapas pārtraukuma (Pagebreak)  risinājums izvietots tāpat kā Latvijā un Igaunijā – reklāmraksts starp ziņu virsrakstiem, raksta saturu, galeriju attēliem. Atšķirībā no Latvijas Tvnet risinājuma šajā portālā tas parādās lielāks un vairāk iejaucas saturā. Taču, skatoties uz rezultātiem, secinām, ka 15min.lt ir uzrādījis labāku klikšķu skaitu ar CTR 0,78%, kas ir divas reizes augstāks rezultāts nekā Tvnet lapas pārtraukuma (Pagebreak) pozīcijā. Tāpat arī šis risinājums ar 8.51%  conversion rate no piesaistītās auditorijas ir pievērsis mērķa darbību izpildei. Jāpiezīmē, ka šis izvietojums ik dienas piesaistījis lielāku interesi, pakāpeniski pa dienām augot no 0,36% līdz 1,22% pirmās nedēļas laikā un no 0,59% līdz 1,14% pēdējās nedēļas laikā.

Interesants novērojums saistībā ar Delfi portāla risinājumam: šis Siteheader reklāmlauks ar katru dienu ieguva pieaugošu interesi, CTR sākot ar 0,84% līdz 1,05%, kas liecina par pieaugošu interesi. Šāds novērojums – ka iesaiste ar risinājumu kampaņas gaitā pieaug pārsvarā ir raksturīgs tad, ja tiek samazināta frekvence un impresiju apjoms, kā arī tad, kad cilvēki ir pietiekami iepazinušies ar kampaņas ziņu, lai rastos interese par produktu vai pakalpojumu.

Delfi Lietuvā tika izvietots Fona reklāmlauks, kas pārādās citādi nekā pierasts citos portālos – tas sastāv nevis no augšējās bildes, kuras vidus pazūd, ritinot zemāk, un sānu attēliem, kas turpina sekot lietotājam, bet gan no viena augšējā banera un sānu banera labajā pusē, kuri ir savienoti. Šis neparastais risinājums arī deva Fonam netipiski zemu rezultātu CTR 0,39%, tupretī,  salīdzinot ar fona risinājumiem Latvijas kampaņā, Delfi latviešu un krievu versiju vidējais CTR bija 1,06% un Jauns.lv 0,54%.

Pateicoties veiksmīgi mērķētai auditorijai, CPM (cena par 1000 reklāmas ekspozīcijām) svārstījās starp  0.63€ un 1.27€ visā Baltijā. Visaugstākā iesaiste no reklāmas risinājumiem tika sasniegta Igaunijā, kur īpaši augstu iesaistījās Instagram lietotāji, sasniedzot 0.57% CTR apmeklējumu uz mājaslapu.

Kā pierasts manīt Baltijā – vislētākā iesaiste, apmeklējums un cena par konversiju bija vērojama Igaunijā, savukārt Lietuvas auditorijas cena par iesaisti, un konversiju bija dārgākā no Baltijas valstīm. Lielā mērā šīs svārstības ir saistītas ar iedzīvotāju apjomu valstis un uzņēmumu daudzumu, kas izmanto digitālo reklāmu cilvēku ieinteresētību piedāvājumā.

Google Display un Display Video 360 risinājumos tika uzrunāta auditorija, kas bija izrādījusi interesi par produktu kategorijām vai arī konkurējošos zīmolos, kā arī vispārīgi atbilda mērķa demogrāfiskajam profilam. Programmātiskās reklāmas ietvaros tika prioritizētas auditorijas ar labāko atdevi kampaņas gaitā, kā arī tāpat kā mediju un sociālo tīklu reklāmā, arī šeit no sākuma tika virzīta kampaņas pamatziņa un tikai pēc tam sekoja konkrētas produktu kategoriju ziņas.

Kopumā, apskatot tiešos un netiešos datus uz konversiju veikšanu, programmātiskā reklāma, kombinācijā ar izmantoto impresijas remārketingu Display Video 360 un AdForm platformās, no iegūtās mediju kampaņas auditorijas bāzes spēlēja būtisku lomu mērķa darbību veikšanā. Ar šīm reklāmām saskārās:

• 39.2% no konversiju veicējiem Latvijā;
• 65% no konversiju veicējiem Lietuvā;
• 35.7% no konversijas veicējiem Igaunijā.