Kā, izmantojot pilnu mārketinga piltuvi, var samazināt cenu par pirkumu?

 Reklāmu monetizācija mājaslapās

Digitālā reklāma 

Tika veidotas Google Search tipa kampaņas uz nozares atslēgvārdiem. Tā kā tā bija awareness fāze, tad attiecīgi conv. rate nebija augsts un lielākā daļa apmeklētāju neveica pieteikumu un izgāja no lapas. Bija skaidrs, ka ja cilvēki ir jau meklējuši sādu produktu un spieduši uz reklāmas, viņi kaut kādā mērā bija ieinteresēti mūsu produktā. Bet ko darīt ar tiem, kas nav konvertējušies?

Mēs izmantojām multi-channel pieeju un izmantojot Meta pixeli, uzskaitījām tos cilvēkus, kas apmeklē lapu, bet nepiesakās. Sadalījām auditoriju divās daļās – mājaslapas apmeklētāji pēdējās 30 dienās un mājaslapas apmeklētāji pēdējās 30 – 180 dienās.  Pēc tam šiem lietotājiem rādījām jau pielāgotu reklāmu Metas platformā. Zinot, ka šie lietotāji ir “siltāki”, mēs izvēlējāmies rādīt šo reklāmu ar lielu frekvenci (cik reizes vidēji auditorijas viens lietotājs ir redzējis reklāmu), kas sasniedza ap 20 reizēm vienam lietotājam. Izmantojām dažādus vizuāļus ar dažādiem ziņojumiem, lai atbildētu uz dažādām šaubām, kas lietotājam varētu būt un kāpēc viņš vēl nav pieņēmis lēmumu pieteikties. Rezultātā samainājām kopējo CPA par 35% un palielinājām pieteikumu skaitu kopumā par 72.51%.

Šeit redzamas facebook konversijas pa nedēļām laikā posmā no augusta līdz oktobrim. Kā redzams, kad tika palaista kampaņa(septembra sākums) konverisju apjoms strauji auga.

att. Pielāgotās reklāmas piemērs tiem lietotājiem, kas apmeklējuši lapu, bet nav pieteikušies pakalpojumam. 

Ir ļoti svarīgi izvērtēt katra digitālā mārketinga kanāla dotās iespējas un izstrādāt pilnu mārketinga piltuvi, kur ar pielāgotu saturu, ziņojumu un arī biežumu uzrunājam mūsu auditoriju atkarībā cik daudz viņi zin par mūsu pakalpojumu. 

Ļoti svarīgs solis reklāmas atdevē un izmaksās būs optimizēta mājaslapa. Uzzini, kas ir biežākās kļūdas, kas tiek pieļautas mājaslapas optimizēšanā.